Essencial Airsoft

Lancement acquisition payante B2C

Essential Airsoft vendait déjà via le référencement naturel, mais n’avait jamais structuré de publicité payante.

L’objectif était simple: lancer l’Ads sans flinguer la rentabilité, puis scaler proprement.

‍

Rôle et périmètre

• Audit rapide du compte et des opportunités d’acquisition (produits, marges, saisonnalité, best-sellers)
• Structuration des campagnes payantes B2C (prospection + retargeting)
• Optimisations hebdomadaires (audiences, créas, placements, requêtes, budgets)
• Reporting clair orienté business (dépenses, CA attribué, ROAS, coût par achat)

‍

Objectifs

• Démarrer la publicité payante depuis zéro, avec un cadre rentable
• Générer des ventes régulières, mesurables et scalables
• Stabiliser le coût par achat et éviter les dépenses “inutiles” (trafic curieux, mauvais ciblage)

‍

Audience

Acheteurs B2C (passionnés et pratiquants) avec une logique très simple: ils comparent vite, veulent du stock, du prix juste, et une livraison fiable. Le levier payant sert à capter la demande existante et accélérer la prise de décision.

‍

Approche

1. Base de campagne propre
   Structure claire par objectifs: acquisition (nouveaux clients) puis retargeting (visiteurs, paniers, intention forte).
2. Optimisation orientée achat
   On pilote au coût par achat et au ROAS, pas au clic. Chaque itération doit améliorer un KPI réel.
3. Routine d’optimisation
   Test, coupe, renforce: créas, audiences, placements, budgets. Rien de romantique, juste ce qui performe.

Résultats (6 mois)

• 8 930€ dépensés
• 140 000€ de CA sur la période
• ROAS: 6,30
• Coût par achat: 8,93€

‍

“On partait de zéro en publicité. En 6 mois, on a un système rentable et stable: ROAS solide, coût par achat maîtrisé, et un pilotage clair semaine après semaine.”

‍

Mise en contexte

Un ROAS de 6,30 est nettement au-dessus de repères courants sur Google Ads.

Sur un panel de 18 000+ marques e-commerce analysées par Triple Whale (2025), le ROAS global est autour de 3,68.  

Même en “référence large”, une estimation souvent citée donne une moyenne proche de 2€ générés pour 1€ dépensé sur Google Ads (et jusqu’à 8€ pour 1€ sur le Réseau de Recherche). Ici, on est au-dessus.  Et un coût par achat à 8,93€ est très compétitif.

À titre de repère macro, Triple Whale observe un CPA médian sur Google Ads autour de 23,74$ (ordre de grandeur, variable selon secteur et panier).

‍

Ce qui a fait la différence

• Une structure simple: acquisition + retargeting, avec des objectifs clairs
• Une optimisation basée sur les achats (pas sur des métriques “confort”)
• Un pilotage régulier: on coupe vite ce qui ne marche pas, on scale ce qui marche

‍

Services livrés

Publicités payantes B2C (Google Ads), optimisations hebdomadaires, reporting performance.